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귀금속 보석시장의 가톨릭 주얼리 브랜드화 연구

초록/요약

국내 귀금속 보석 시장에 가톨릭 주얼리 브랜드화를 위하여 국내 귀금속 보석 시장을 분석하고 그에 대응할 수 있는 브랜드화 전략에 대하여 연구하였다. 귀금속 보석 시장에 가톨릭 신자들의 성물 모티브인 묵주, 십자가, 성모님 상, 가톨릭의 여러 가지 기호 등의 모티브 등의 디자인 제품이 소비자들의 필요에 의해 제작, 판매되고 있지만 대부분 비슷한 디자인이 주를 이루고, 가톨릭 신자만의 성물을 전문으로 개발한 브랜드가 거의 없는 실정이며, 십자가 모티브의 디자인은 기본적인 문양 중의 하나이고, 현재에도 세계 유명 브랜드와 국내 귀금속 보석 시장에서도 다양하게 사용되고 있는 모티브 디자인이다. 국내 귀금속 보석시장을 세분화하여 주 소비층을 가톨릭 신자와 십자가 모티브의 디자인을 선호하는 소비자 층을 타겟으로 삼아 성물 모티브 제품(묵주, 십자가 모티브, 성모 마리아상 모티브, 가톨릭 기호 모티브의 제품)을 전문으로 하는 브랜드를 개발하였다. 이렇게 만들어진 브랜드는 shop in shop 형태로 제품을 구성하여 고객 만족도를 높이고, 고객의 재 구매율을 끌어올리는 마케팅의 방법을 기준으로 가톨릭 주얼리를 선정하여, 브랜드를 개발하고자 하였다. 고객만족을 높이는 제품의 디자인, 세팅력을 차별화하는 마케팅 전략으로 만족도를 높이기 위한 고객의 감성이나 심리적인 구매 마케팅을 통해 특정 종교의 주얼리 브랜드를 개발하여 특정 고객들의 고객 만족도를 높여 재 구매율을 높이고 호의적 구전확산을 통해 본 브랜드의 고객 충성도를 높이는 부분을 연구하고자 한다. 소비자들의 만족도를 높이고 브랜드화 하기 위해 국내 귀금속 보석 시장의 소매시장을 중심으로 가톨릭 신자들을 타겟으로 한 성물 모티브의 제품과 브랜드에 필요한 브랜드 아이덴티티 구축을 위한 브랜드 네임, 로고, 슬로건, 도메인, 컬러, 패키지에 대해 분석하고 연구 개발하였다. 가톨릭 주얼리 브랜드화를 목표로 브랜드 구축을 위한 아이덴티티을 연구한 결과 브랜드 네임은 ‘묵주’라는 프랑스어인 CHAPLET로 브랜드 네임을 개발하였고, 라틴어로 묵주를 의미하는 장미를 브랜드 로고화 하기 위해 장미 모양을 변형시켜 CHAPLET 브랜드의 로고로 개발하였다. 브랜드의 핵심가치와 특성을 표현하기 위해 성물 전문 브랜드임을 상징하는 ‘The holy gift'를 슬로건으로 만들어 CHAPLET가 성물 브랜드임을 나타내었다. 브랜드 컬러로 장미와 묵주의 상징인 ‘레드’와 성물의 상징 컬러인 ‘골드’를 선정하였고, 성물 브랜드인 만큼 패키지 또한 아날로그 형식인 씰도장을 사용하여 특별한 주얼리 브랜드로서의 특징을 살려 표현하였다. 브랜드의 긍정적 이미지를 소비자에게 전달하기 위해 브랜드 아이덴티티를 개발하였고, 성물과 십자가 모티브를 바탕으로 주얼리 제품을 제작하여 가톨릭 신자와 십자가 모티브를 선호하는 고객들을 위한 디자인을 개발하고 천연 보석을 사용하여 핸드메이드 제품과 디자인 트렌드에 맞춰 디자인하고 제품을 차별화하였다. 이렇게 디자인된 제품들로 인해 성물 모티브를 원하는 가톨릭 신자들이나 십자가 모티브를 선호하는 소비자들의 니즈에 맞춘 브랜드로써 CHAPLET의 브랜드의 자산가치는 향후 상승할 것이다. 본 연구는 귀금속 보석 시장의 소비자 중 가톨릭 신자가 주 소비자이고 특정 소비자와 십자가 문양의 디자인을 선호하는 일반 소비자의 브랜드화 전략에 관한 연구이며, 소비자 만족도를 높이는 것부터 시작하여 소비자의 신뢰를 높일 수 있는 브랜드 전략에 대해 연구하였다.

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목차

제 1 장 서 론 1

제 2 장 이론적 배경 4
2-1 가톨릭 역사와 성물 4
2-1-1 가톨릭의 의미와 역사 4
2-1-2 가톨릭 성물 6
2-2 가톨릭 십자가의 유래와 의미 9
2-3 국내 귀금속 보석시장 현황 15
2-4 국내 귀금속 보석 시장의 마케팅 조사와 STP 분석 21
2-4-1 주얼리 샵의 전략수립에 의한 마케팅 조사 21
2-4-2 STP 분석 22
2-5 4P 26
2-6 브랜드 아이덴티티 27
2-6-1 브랜드의 정의 및 중요성 27
2-6-2 브랜드 구성 요소 33
2-6-3 브랜드 구축과 관리 41
2-7 구매 마케팅의 유형 및 사례 42
2-7-1 구매 마케팅의 유형 42
2-7-2 구매 마케팅의 사례 42

제 3 장 본 론 50
3-1 국내 귀금속 보석시장의 STP 분석 50
3-1-1 시장 세분화 (Segmentation) 51
3-1-2 표적 시장 선정 (Targeting) 52
3-1-3 포지셔닝 (Positioning) 54
3-2 가톨릭 주얼리 브랜드 개발 56
3-2-1 가톨릭 성물 주얼리 브랜드 CHAPLET 56
3-2-2 국내 귀금속 보석 시장의 가톨릭 주얼리 56
3-3 가톨릭 주얼리 브랜드의 아이덴티티 64
3-3-1 브랜드 네임 70
3-3-2 브랜드 로고 77
3-3-3 브랜드 슬로건 79
3-3-4 브랜드 도메인 81
3-3-5 브랜드 컬러 / 패키지 82
3-3-6 CHAPLET 브랜드 아이덴티티 이미지 조사 85
3-4 CHAPLET 4P 분석 88
3-4-1 제품 (Product) 88
3-4-2 가격 (Price) 104
3-4-3 유통 (Place) 104
3-4-4 프로모션 (Promotion) 105
3-5 브랜드 아이덴티티 구축 108

제 4 장 결 론 111
Abstract 113
Reference 116
감사의 글 121

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